Los números cuentan mucho, pero hay cosas que solo se ven pisando la clínica. La visita es una parte clave de la compra: te dice cómo está realmente el negocio más allá del papel. Este checklist te ayuda a aprovecharla al máximo.
El estado del local
Fíjate en la conservación, la limpieza, la accesibilidad y la imagen general. Un local cuidado transmite una clínica bien gestionada; uno descuidado puede esconder inversiones pendientes que afectan al precio.
El equipamiento
Comprueba el estado y la antigüedad de los sillones, la radiología, la esterilización y el escáner. Un equipamiento al final de su vida útil es un coste futuro que debe reflejarse en la negociación.
La organización y el software
Observa cómo funciona la agenda, la recepción y el flujo de pacientes. Un buen software de gestión bien usado es señal de una clínica profesionalizada.
El equipo y el ambiente
El trato del equipo, su implicación y el ambiente dicen mucho sobre la continuidad tras el traspaso, clave para la subrogación del personal.
Señales de alerta
Agenda vacía, pacientes que solo preguntan por el titular, equipamiento obsoleto o un equipo desmotivado. Cualquiera merece indagar más en la due diligence.
En resumen
La visita complementa los números: local, equipamiento, organización, equipo y ambiente te dan la foto real. Explora las clínicas en venta y sigue en la categoría Comprar una clínica.
Preguntas frecuentes
¿Puedo visitar la clínica antes de firmar el NDA?
La identidad y la visita suelen reservarse a compradores que han mostrado interés real y firmado confidencialidad.
¿Qué es lo más importante de la visita?
Detectar señales que no aparecen en los números: estado real del local y el equipo, y la dependencia del titular.