La due diligence es la revisión a fondo de una clínica dental antes de comprarla. Es la fase que separa una buena compra de un mal negocio: aquí se confirma —o se desmonta— todo lo que el vendedor ha prometido. Este checklist te ayuda a no dejarte nada importante por revisar.
Dedicar tiempo y, si hace falta, asesores a esta fase es una de las mejores inversiones de toda la operación: detectar un problema a tiempo puede ahorrarte mucho dinero o evitarte una mala compra.
Due diligence financiera
Revisa los estados financieros de los últimos 3 años, la coherencia entre la facturación declarada y los movimientos bancarios, el EBITDA normalizado, los márgenes por tipo de tratamiento y la evolución de la rentabilidad. Aprende a interpretarlos en cómo leer los estados financieros. Es el corazón de la due diligence.
Due diligence de la actividad
Analiza la cartera de pacientes activos, las primeras visitas al mes, el porcentaje de ingresos privados y, sobre todo, la dependencia del titular. Una clínica rentable pero muy dependiente de quien vende esconde un riesgo importante de fuga de pacientes.
Due diligence laboral
Contratos, antigüedad, categorías y posibles pasivos con el personal. La subrogación de la plantilla es un punto crítico: heredas al equipo con sus condiciones y sus posibles contingencias, así que conviene revisarlo con un asesor laboral.
Due diligence legal y sanitaria
Licencia de actividad, autorización sanitaria vigente, contrato del local y cumplimiento normativo (protección de datos, residuos, protección radiológica). Lo detallamos en due diligence legal y en licencias y autorización sanitaria.
Due diligence técnica
Estado y antigüedad del equipamiento, software de gestión y posibles inversiones pendientes. Un equipamiento al final de su vida útil supone un coste futuro que debe reflejarse en el precio.
Due diligence del local
Contrato de alquiler (duración, renta, posibilidad de subrogación) o situación de la propiedad. Un local con contrato corto o intransferible puede comprometer la rentabilidad y la continuidad del negocio que compras.
De la revisión al precio
La due diligence no solo sirve para decidir si comprar, sino para ajustar el precio y las garantías. Si aparecen riesgos, puedes renegociar, exigir garantías al vendedor o reflejar la responsabilidad en el contrato de traspaso.
En resumen
Una due diligence rigurosa —financiera, de actividad, laboral, legal y técnica— te permite comprar con seguridad y al precio justo. En Traxpasia te acompañamos en el proceso; empieza por ver las clínicas disponibles o sigue aprendiendo en la categoría Comprar una clínica.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura una due diligence de una clínica dental?
Suele llevar entre 2 y 6 semanas, según el tamaño de la clínica y lo ordenada que esté la información.
¿Necesito asesores para la due diligence?
Conviene apoyarse en un asesor financiero y, según el caso, legal y laboral, para detectar riesgos que no son evidentes.
¿Qué pasa si encuentro un problema?
Puedes renegociar el precio, exigir garantías al vendedor o reflejar la responsabilidad en el contrato; por eso la due diligence es tan valiosa.