Antes de comprar una clínica dental conviene hacer las preguntas correctas. Una buena conversación con el vendedor te ahorra sorpresas y te da la información que necesitas para valorar y negociar. Estas son las preguntas que no pueden faltar, ordenadas por bloques.
No te conformes con respuestas vagas: cada pregunta importante debe tener una respuesta clara y, a ser posible, respaldada por documentos.
Sobre los números
¿Cuál es la facturación y el EBITDA de los últimos años? ¿Qué parte de los ingresos es privada y qué parte de aseguradoras? ¿Hay deudas o préstamos asociados al negocio? Estas cifras son la base de la valoración; contrástalas con los estados financieros.
Sobre los pacientes
¿Cuántos pacientes activos hay y cuántas primeras visitas al mes? ¿Qué porcentaje de la facturación depende del titular? La respuesta a esta última pregunta es decisiva: mide la dependencia del titular, el mayor riesgo de la operación.
Sobre el equipo
¿Cuántos profesionales hay y con qué antigüedad? ¿Se quedarán tras la venta? ¿Hay pasivos laborales o conflictos abiertos? El equipo se hereda mediante la subrogación del personal, así que conviene conocerlo bien.
Sobre el local
¿Es propiedad o alquiler? ¿Cuánto queda de contrato y es traspasable? ¿Qué renta tiene? Un local con contrato corto o intransferible puede comprometer la continuidad y la rentabilidad del negocio que compras.
Sobre las licencias
¿Están en regla la autorización sanitaria y la licencia de actividad? ¿Pueden transmitirse o renovarse a tu nombre? Lo desarrollamos en licencias y autorización sanitaria.
Sobre el motivo de la venta
¿Por qué vende el titular? Una respuesta clara —jubilación, traslado, nuevo proyecto— da tranquilidad; una respuesta evasiva es una señal de alerta que conviene investigar antes de avanzar.
En resumen
Con estas respuestas tendrás una base sólida para decidir, valorar y negociar con seguridad. Empieza por explorar las clínicas en venta y sigue aprendiendo en la categoría Comprar una clínica.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la pregunta más importante al comprar una clínica?
Cuánta de la facturación depende del titular: determina el riesgo y el valor real del negocio.
¿Es normal que el vendedor no quiera dar ciertos datos al principio?
Sí, los datos sensibles se comparten en la due diligence, tras firmar un acuerdo de confidencialidad.
¿Debo ir con un asesor a estas conversaciones?
Ayuda mucho: un asesor sabe qué preguntar y cómo interpretar las respuestas para detectar riesgos.