Una de las primeras decisiones al vender una clínica dental es si hacerlo por tu cuenta o con un intermediario especializado. Ambas opciones son válidas y la mejor depende de tu caso. Te ayudamos a decidir comparando, sin rodeos, las ventajas e inconvenientes de cada una.
La pregunta de fondo no es solo cuánto cuesta un intermediario, sino cuánto te puede hacer ganar —y cuántos problemas te puede evitar— frente a gestionar tú toda la operación.
Vender por tu cuenta
Te ahorras la comisión y controlas todo el proceso de principio a fin. A cambio, asumes la valoración, la búsqueda de compradores, la confidencialidad, la negociación y la documentación, normalmente sin experiencia previa en este tipo de operaciones y con tu tiempo como coste de oportunidad. Funciona bien cuando la operación es sencilla o ya tienes un comprador.
Vender con intermediario
Un especialista aporta acceso a una cartera de compradores cualificados, una valoración profesional, la gestión de la confidencialidad y de la due diligence, y experiencia en la negociación. Su coste suele compensarse con un mejor precio de cierre y menos riesgos, además del tiempo que te ahorra para seguir centrado en tu clínica.
El factor confidencialidad
Vender por tu cuenta complica mantener el anonimato: cada contacto que haces aumenta el riesgo de que se sepa. Un intermediario presenta la clínica de forma anónima y solo revela la identidad a compradores que firman confidencialidad, protegiendo a tus pacientes y tu equipo durante todo el proceso.
El factor precio
Un buen intermediario fija el precio con criterio —partiendo del múltiplo de EBITDA— y sabe defenderlo en la negociación. Llegar a más compradores cualificados también ayuda a que compitan y el precio no se erosione. La diferencia frente a una venta improvisada puede superar con creces la comisión.
El factor seguridad
La gestión de la due diligence, el contrato de traspaso y los aspectos fiscales y laborales es donde más errores se cometen vendiendo en solitario. Un especialista coordina a los asesores y evita que la operación se caiga o que aceptes cláusulas desfavorables. Conviene conocer cómo será la due diligence del comprador.
¿Cuándo compensa cada opción?
Si ya tienes un comprador y la operación es sencilla, puedes gestionarlo tú. Si quieres maximizar el precio, llegar a más compradores y mantener la confidencialidad, el intermediario suele salir a cuenta. Valóralo también según el tiempo que puedas dedicarle sin descuidar la clínica.
El modelo de Traxpasia
Puedes publicar tu clínica gratis y recibir tú los contactos, o elegir el servicio gestionado con acompañamiento y comisión solo si se cierra la venta. Tú decides el nivel de ayuda. Encuentra más recursos en la categoría Vender tu clínica.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un intermediario de clínicas dentales?
Suele trabajar a comisión sobre el valor final de la venta, cobrando solo si la operación se cierra.
¿Pierdo el control si trabajo con un intermediario?
No: las decisiones siguen siendo tuyas. El intermediario te asesora y ejecuta, pero tú apruebas cada paso.
¿Y si ya tengo un comprador?
Aun así, un especialista puede ayudarte a valorar, negociar y cerrar el contrato con seguridad, evitando errores costosos.