Los grupos y cadenas dentales se han convertido en grandes compradores de clínicas en España. Entender cómo operan, qué buscan y cómo valoran es muy útil si piensas vender, y también si compites con ellos en tu zona. Te lo explicamos.
Saber cómo piensa un comprador profesional te coloca en mejor posición para negociar con él.
Por qué compran clínicas
Crecer comprando clínicas en marcha es más rápido que abrir desde cero: ganan pacientes, ubicaciones y facturación de inmediato. Es la misma lógica que lleva a muchos odontólogos a comprar en marcha en lugar de montar de cero, a otra escala.
Qué buscan
Clínicas rentables, con cierto tamaño, equipo estable y baja dependencia del titular, que encajen en su estrategia geográfica. Las clínicas muy dependientes de una sola persona les encajan peor.
Cómo valoran
Usan el múltiplo de EBITDA como referencia, con due diligence exigentes. Las clínicas grandes y poco dependientes del titular pueden alcanzar múltiplos altos; las pequeñas o muy dependientes, menos.
Ventajas e inconvenientes de venderles
Ventajas: capacidad financiera, rapidez y, a veces, buen precio. Inconvenientes: procesos más exigentes y, en ocasiones, menos flexibilidad en las condiciones personales que un comprador independiente sí aceptaría.
¿Te conviene venderles?
Depende de tu clínica y tus prioridades. Compáralo con vender a un odontólogo independiente antes de decidir, valorando precio, rapidez y continuidad.
En resumen
Los grupos compran para crecer rápido, buscan clínicas rentables y poco dependientes del titular, y valoran por múltiplo de EBITDA con due diligence exigente. Sigue en la categoría Mercado y tendencias o cuéntanos tu clínica.
Preguntas frecuentes
¿Los grupos pagan más por las clínicas?
Pueden pagar bien clínicas grandes, rentables y poco dependientes del titular, pero no siempre superan a un comprador independiente.
¿Mi clínica es demasiado pequeña para un grupo?
Algunos grupos solo compran a partir de cierto tamaño; un independiente puede ser mejor comprador para clínicas pequeñas.
¿Su due diligence es más dura?
Suele ser más exigente y profesional, así que conviene llevar la documentación muy ordenada.