La compraventa de una clínica dental tiene su propio vocabulario. Conocer estos términos te ayudará a negociar con criterio y a entender cualquier propuesta sin perderte. Aquí tienes el glosario esencial, explicado en lenguaje claro. Cuando lo tengas claro, puedes calcular el valor de tu clínica o explorar las clínicas dentales en venta.
Valoración y finanzas
EBITDA
Beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones. Mide la rentabilidad real de la actividad de la clínica y es la cifra sobre la que se calcula su precio. Se suele «normalizar» restando un sueldo de mercado para el titular.
Múltiplo de EBITDA
Número por el que se multiplica el EBITDA para estimar el valor. En clínicas dentales en España suele moverse entre x4 y x6, según tamaño, porcentaje de privado y dependencia del titular.
Facturación
Ingresos totales de la clínica en un año. Es importante, pero por sí sola no determina el valor: importa más el beneficio que deja (el EBITDA).
Fondo de comercio
Valor intangible de la clínica: su reputación, su cartera de pacientes y su capacidad de generar ingresos por encima de sus activos materiales. Es buena parte de lo que se paga al comprar una clínica en marcha.
Cartera de pacientes
Conjunto de pacientes activos y su recurrencia. Una cartera amplia, fiel y poco dependiente de un solo doctor aumenta el valor de la clínica.
Ingresos privados frente a aseguradoras
Proporción de la facturación que viene de pacientes privados frente a la de compañías de seguros. Cuanto mayor es el peso del privado, más rentable y estable suele ser la clínica.
El proceso de compraventa
Due diligence
Revisión a fondo de la clínica antes de cerrar: económica, fiscal, laboral, jurídica y sanitaria. Sirve para confirmar que todo es como se ha contado. Puedes apoyarte en nuestras plantillas de compraventa.
NDA (acuerdo de confidencialidad)
Documento que firma el interesado antes de acceder a información sensible, comprometiéndose a no divulgarla. Protege la identidad y los datos de la clínica.
LOI (carta de intenciones)
Documento que recoge los términos básicos de la operación (precio orientativo, plazos, exclusividad) antes de entrar en el detalle. Suele ser no vinculante, salvo en confidencialidad y exclusividad.
Arras
Cantidad que entrega el comprador como señal para reservar la operación. Según el tipo de arras, su pérdida o devolución tiene distintas consecuencias si alguna parte se echa atrás.
Cierre (closing)
Momento en que se firma la operación y se transmite la clínica, normalmente ante notario, con el pago acordado.
Tipos de operación
Traspaso o venta de activos
Se venden los elementos de la clínica (equipamiento, cartera, contrato de local) sin vender la sociedad. Tributa de una forma concreta y deja los pasivos antiguos en el vendedor.
Venta de participaciones
Se vende la sociedad que es titular de la clínica. El comprador hereda todo, también los pasivos, por lo que la due diligence es aún más importante.
Earn-out
Parte del precio que se paga a futuro, condicionada a que la clínica mantenga ciertos resultados tras la venta. Alinea a comprador y vendedor durante la transición.
Cláusulas habituales
Cláusula de no competencia
Compromiso del vendedor de no abrir ni trabajar en otra clínica cercana durante un tiempo, para proteger la cartera de pacientes que ha vendido.
Dependencia del titular
Grado en que la facturación depende del doctor que vende. Cuanta más dependencia, más baja el precio y más relevante es pactar una transición.
Periodo de transición o acompañamiento
Tiempo durante el cual el vendedor sigue colaborando tras la venta para traspasar pacientes y conocimiento al comprador.
¿Listo para dar el paso? Aprende cómo vender una clínica dental paso a paso, descubre cuánto vale una clínica dental o, si compras, explora las clínicas en venta.
Más términos que oirás en la operación
Múltiplo sobre facturación
Atajo de valoración que multiplica la facturación anual (no el EBITDA) por un coeficiente. Es menos preciso que el múltiplo de EBITDA, pero se usa como referencia rápida o contraste.
Circulante (working capital)
Dinero que necesita la clínica para funcionar en el día a día (tesorería, cobros y pagos pendientes). En la negociación se pacta con qué nivel de circulante se entrega la clínica.
Pasivo
Conjunto de deudas y obligaciones de la clínica o de la sociedad: préstamos, leasings, pagos pendientes. Determina si el comprador hereda cargas, sobre todo en la venta de participaciones.
Exclusividad
Compromiso del vendedor de no negociar con otros compradores durante un tiempo, mientras el interesado hace su revisión. Suele ser una cláusula vinculante de la carta de intenciones.
Vendor due diligence
Revisión que encarga el propio vendedor antes de salir al mercado, para detectar y resolver problemas con antelación y dar más confianza al comprador.
Closing y firma ante notario
Acto final en el que se eleva a público el acuerdo, se paga el precio y se transmite la clínica de forma definitiva.